在产品市场价格竞争加剧的情况下，降低采购成本是当前企业迫切的任务，通过采购谈判培训提高采购人员的采购技巧、掌握战略采购方式成为企业关注的重点。
近年来，企业对于供应链管理和采购的重视，引发了对于采购人才的巨大需求，这促使了采购谈判培训行业的发展。同时，随着技术、管理的不断创新，企业竞争日趋激烈，在企业运营中起着重要作用的采购人员也感到当前的采购工作已不同于数年前的采购，现代的采购人员必须从全局角度出发，运用各种新手段、新平台才能实现最佳采购。为提高国内采购管理人员的素质和业务水平，企业也加强对采购人员进行采购谈判培训。
进行采购谈判培训，采购员需要掌握采购谈判的5个重要原则。一是时刻保持冷静。一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静、心平气和的谈判素养。二是以双赢为战略目的，协调双方利益。三是能够听得进去不同的声音。第四是绝对不能争吵。争吵无益于问题的解决，只能使矛盾激化。五是说话要适度。既要向对方传播一些必要的信息，又不能透露己方的一些重要信息，同时积极倾听。
采购是一种要求采购从业人员拥有较高的综合素质才能胜任的工作。即使通过了执业资格认证，采购人员也要根据社会环境的变化，参加继续教育和采购谈判培训之类的课程，以适应竞争要求。也可以看出，采购谈判培训行业的发展前景是非常不错的。
