市场机会研究是分析论证企业产品的市场销售机会有多大，是对企业产品销售成功的可能性进行研究。在竞争激烈的市场条件下，每一个企业能否发现市场机会、抓住市场机会和创造市场机会，市场机会研究直接决定着产品的销售状况。
深入细致地搞好市场机会研究，可以预测产品在销售过程中可能出现的种种问题和障碍，以便超前采取相应的预防措施，为实现产品的市场畅销疏通道路。进行市场机会研究，可以使产品在投入市场销售时获得良好的销售前景，确保价格符合消费者的市场需要，经过齐心协力的努力，确立大众消费品地位，进入快速成长期。
企业进行市场机会研究过程中首先要搞好市场调查。其次要搞好市场环境分析，弄清市场环境对本企业预计投放市场的产品有利和不利的条件状况。再次，市场机会研究要进行市场需求分析，了解和掌握市场需求的现状及其发展变化的动向，弄清尚未满足的潜在需求究竟有多大。进行购买者分析，了解和掌握购买者的购买动机和购买行为的各种特点，弄清如何才能满足购买者的需要。最后，市场机会研究要进行市场竞争分析，了解和掌握市场竞争对手及其产品的基本情况，弄清采取什么样的竞争策略方能克敌制胜。进行市场环节分析，弄清采取何种销售渠道和销售模式，最有利于本企业产品的市场销售。通过对市场机会研究分析可对本企业产品的市场销售机会做出正确预测和判断。
