一个公司的销售模式如何，直接决定了公司产品的的销量及利润，与公司的生存和发展息息相关，销售模式研究也因此备受关注。每个公司都是根据自身优势来选择销售模式，每种模式也各有千秋，各有弊端。销售模式研究就是帮助企业根据自身特点、处境和发展方向，建立可行性销售模式。
销售模式研究指的是将商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节中的各项问题作为研究对象的一种新兴研究模式。现在大家谈到的销售模式研究，其实是对市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售模式进行研究总结。经过销售模式研究的总结，将具有完整的体系、可复制、操作性较强的销售模式推荐给企业主。
销售模式研究的主要研究对象有直销、代销、经销、网络销售、目录销售等。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。通过销售模式研究的不断深入，销售模式也在不断的发展和改进中。不同的销售模式分别适用于不同的地区和企业，进行销售模式研究时要注意结合企业实际情况进行适应的调整。
销售模式研究对企业的发展具有重要意义，节省了企业主的经营成本与时间，结合企业实际将最适合的销售模式推荐给企业主，确保了企业的长远发展。
